Introducción:
El área de desarrollo de negocios, también conocida como intraemprendimiento, se refiere a un enfoque dentro de una organización que fomenta y promueve la innovación, la creatividad y el espíritu empresarial en el contexto interno de la empresa. Los profesionales que trabajan en el área de desarrollo de negocios, conocidos como intraemprendedores, son personas que buscan oportunidades para generar crecimiento, implementar cambios estratégicos y crear valor dentro de la organización en la que trabajan.
Rol del Intraemprendedor:
El papel del intraemprendedor es similar al de un emprendedor externo, pero en lugar de iniciar un nuevo negocio desde cero, trabajan dentro de una empresa existente para identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar productos o servicios innovadores, establecer alianzas estratégicas o explorar nuevas líneas de negocio.
El intraemprendimiento implica asumir riesgos calculados, ser proactivo y estar dispuesto a desafiar las prácticas y procesos establecidos en la organización. Los intraemprendedores suelen tener un amplio conocimiento del mercado, habilidades de liderazgo y capacidad para pensar de manera creativa. Además, deben ser capaces de comunicar sus ideas de manera efectiva y persuadir a otros en la organización para que apoyen sus iniciativas.
El área de desarrollo de negocios o el intraemprendimiento se ha vuelto cada vez más importante para las empresas, ya que les permite adaptarse y prosperar en un entorno empresarial en constante cambio. Al fomentar la cultura intraemprendedora, las organizaciones pueden impulsar la innovación interna, mejorar su competitividad y mantenerse a la vanguardia de su industria.
Funciones de un intraemprendedor:
Las funciones de un intraemprendedor pueden variar dependiendo de la organización y del contexto específico en el que se encuentre, pero a continuación se presentan algunos pasos o funciones generales que un intraemprendedor podría llevar a cabo para lograr los objetivos del área de desarrollo de negocios:
Identificar oportunidades: Un intraemprendedor debe estar constantemente atento a nuevas oportunidades de mercado, cambios en las necesidades de los clientes, avances tecnológicos u otros factores que puedan generar ventajas competitivas para la empresa. Esto implica estar informado sobre las tendencias del mercado y tener una mentalidad abierta para identificar ideas innovadoras dentro de la organización.
Generar ideas: Una vez que se han identificado las oportunidades, el intraemprendedor debe generar ideas para aprovechar esas oportunidades. Puede hacerlo a través de la observación, la investigación, la colaboración con otros empleados o el análisis de datos. El objetivo es generar ideas creativas y viables que puedan convertirse en proyectos o iniciativas con potencial de éxito.
Evaluar la viabilidad: Después de generar ideas, el intraemprendedor debe evaluar su viabilidad. Esto implica analizar aspectos como el mercado objetivo, el potencial de crecimiento, los recursos necesarios, el retorno de la inversión esperado y los posibles riesgos asociados. El objetivo es determinar qué ideas tienen más posibilidades de éxito y cuáles deben descartarse o modificarse.
Desarrollar un plan de negocio: Una vez que se ha seleccionado una idea viable, el intraemprendedor debe elaborar un plan de negocio detallado. Esto implica definir los objetivos, las estrategias, las acciones necesarias, el presupuesto requerido y los indicadores de éxito para el proyecto. El plan de negocio debe ser claro, realista y convincente para obtener el respaldo y los recursos necesarios de la alta dirección de la empresa.
Obtener apoyo y recursos: Un intraemprendedor exitoso necesita obtener el apoyo y los recursos necesarios para llevar a cabo su proyecto. Esto implica presentar el plan de negocio a los responsables de la toma de decisiones en la organización y convencerlos de la viabilidad y el potencial de la idea. El intraemprendedor debe ser capaz de comunicar de manera efectiva los beneficios y las oportunidades que el proyecto puede aportar a la empresa.
Implementar y gestionar el proyecto: Una vez que se ha obtenido el respaldo y los recursos, el intraemprendedor debe encargarse de la implementación y gestión del proyecto. Esto implica coordinar equipos, asignar tareas, establecer plazos, supervisar el progreso y asegurarse de que se cumplan los objetivos establecidos. También debe ser capaz de adaptarse a los cambios y superar los obstáculos que puedan surgir durante el proceso de implementación.
Medir el rendimiento y ajustar estrategias: El intraemprendedor debe estar constantemente monitoreando y evaluando el rendimiento del proyecto. Esto implica establecer métricas y KPIs para medir el progreso, analizar los resultados y realizar ajustes en las estrategias si es necesario. La capacidad de aprendizaje y la disposición para iterar y mejorar son aspectos clave en el rol del intraemprendedor.
Estos pasos representan una guía general para las funciones de un intraemprendedor, pero es importante recordar que cada organización y cada proyecto pueden tener características específicas que requieren enfoques adicionales o adaptaciones.
Fuente: Smarter Business Partner